Điều này thường là đúng, nhưng không phải lúc nào cũng có tác dụng trong trường hợp bạn muốn hỏi một sự thật.Có sự khác biệt rất tinh tế giữa những gì là sự thật với những gì do một lời nói dối dàn dựng để nghe có vẻ như là sự thật.Bạn cũng có thể quay lại với chiến lược khác.Hãy nhìn vào những gì bạn đang đạt được, đừng nhìn vào những gì bạn được hứa hẹnMột chút cảm giác có lỗi làm cho người đó phải nhìn nhận lại cách tiếp cận của mình.Sau đó hãy hỏi một loạt câu hỏi – có thể bốn hoặc năm câu – trong khi tiếp tục sử dụng mối liên hệ mỗi lần bạn đặt câu hỏi.Hầu như không một ai – kể cả hội thẩm đoàn – tin rằng đây là sự thật.Những tình cảm mạnh mẽ che lấp nhận thức của chúng ta về thực tế.Bất cứ khi nào người đó đau đớn hoặc gặp chuyện tiêu cực – chẳng hạn bị gãy chân, cãi nhau với hàng xóm – bạn hãy liên hệ đến nó.Chỉ là chuyện thủ tục thôi mà.
Đây là một quy tắc rất hay: Hầu hết những người nói thật đều mong muốn được tin tưởng.
